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吴世春:我是如何将40万熬成了6个亿的(2)

来源:网络整理 作者:皇宫 人气: 发布时间:2007-07-02
摘要:他曾对媒体谈及自己的投资标准:一流的团队+三流的方向至少能做出二流以上的项目,但一流的方向+三流的团队最终只能得出四流的结果。不过,吴世春投的大多是熟人,知根知底,信任成本低。这也是多数VC和天使投资人

他曾对媒体谈及自己的投资标准:“一流的团队+三流的方向至少能做出二流以上的项目,但一流的方向+三流的团队最终只能得出四流的结果。”不过,吴世春投的大多是熟人,知根知底,信任成本低。这也是多数VC和天使投资人的做法,譬如雷军投资李学凌和陈年都是一个逻辑。

齐维(化名)曾是被吴世春选中的人之一,吴世春跟他聊了半个多小时就决定投资。然而齐维只做了半年时间,就告诉吴世春,原来的模式做不下去了,每月花100多万,却没有任何效果。

当时有朋友建议齐维把项目卖给大公司,但吴世春觉得被收购有点亏,更重要的是,收购之后意味着创始人还要与收购方绑定三年,继续做这个模式跑不通的事情,“浪费时间嘛”,吴世春给出了直接的建议:断臂自救,换个方向,推倒重来。

吴世春投项目时就是如此,只要创业团队好,即使是初期在赛道和方向有一点问题,他也愿意,并乐于帮助创业者进行调整。

他认为,把年轻人变成企业家不是给钱就完事的生意。“有奶便是娘的话,就跟着有钱的人跑了。”吴世春说。

创业者的需求,除了钱,也经常需要找合作伙伴和投资人,对接商业合作和媒体曝光。

吴世春喜欢用钱之外的东西打动创业者,他走到哪里都不忘拿自身投资的项目举例,他的朋友圈里也几乎全是所投项目的动向。“只有做了这些事情,创业者才会把你当成朋友和可信任的人。”

Fiil耳机是典型。这个由歌手汪峰出马创办的耳机品牌,一开始就备受关注。汪峰愿意出来做这款耳机与投资人有很大关系。吴世春和青山资本张野从决定投资,到帮忙搭建队,前后耗时三个多月。两人拉来一个团队,包括说服华为荣耀二把手彭锦洲出马做CEO,前缤特力的员工负责音效,德国Design Affairs公司负责外观设计。如今,这款耳机已经销售了4万部,公司估值超过10亿元人民币。

吴世春也有和项目错身而过的时候。在天使投资人的信条里,错过项目比投错项目更令人遗憾。

今日头条就是被他错过的项目。其创始人张一鸣是酷讯的第一名程序员,被吴世春从BBS论坛“水木清华”上招来。原本吴世春还在酷讯写代码,张一鸣来了之后,他便撂下代码行当,专职干他的COO。后来陈华和吴世春先后从酷讯出走,张一鸣也在之后屡次创业。

但是,喜欢投熟人的吴世春偏偏错过了张一鸣。这怪不得谁,2012年前后,张一鸣还在九九房,尚未完全从中脱身,但在那个时候,SIG海纳亚洲就投资了张一鸣。“谁知他这么快就拿到钱了。”吴世春还没有找张一鸣,就已被人抢先下手。

“当然,如果我更敏锐一点的话,应该早点去找他。”吴世春理解张一鸣的选择,不过错失了投资,依然会有遗憾。按照当前今日头条的估值和发展势头,如果天使轮入股,梅花天使又多了一个成功项目。

腼腆的“人脉王”

投资人历来是各路创业活动追捧的对象,但吴世春公开演讲的次数非常少。演讲台并不适合吴世春。

“他不是那种(演讲)风格,思维跳跃性很大,但他的沟通能力很好。”老搭档陈华很了解吴世春。

“他的思维能力其实远远高于他的表达能力。”一名被梅花天使投资的创业者是这样评价吴世春的,“他能很好地把握住市场的点。”

不善演讲的吴世春,却是社交活动的热情参与者和组织者。

早在2006年,一群从百度出来的人组建了“逐鹿同学会”,这是一个创业分享的小论坛,七八个人,包括前百度技术总监、酷我CEO雷鸣,前百度架构师、豌豆荚CEO周立民等,曾在百度企业软件事业部任职的吴世春也是其中一员,他们持续了大半年,每月聚会,共同交流解决遇到的问题。

今年春节前,王啸、陈科屹、徐小平、黄明明、吴世春五位天使投资人聚在一起,称为“A5”,即Angle 5,几乎代表了早期投资行业的半壁江山。五人坐在一起,吃饭喝酒,聊失手项目、伤心开心事和行业八卦。

爱交往的性格也成就了吴世春创投圈“人脉王”的称号。他表现欲不强,略显腼腆,但为人亲和,没什么架子,常常充当了“黏合剂”。用陈华的话讲,不管什么事情解决不了,他都能找出一个人来帮你搞定。“哪怕是你要找个风水大师,他也能翻出个人来。”

陈华体会过吴世春在人脉方面的强大。当时两人在酷讯搭档时,吴世春的角色定位也是“对外”的那个。2006年,酷讯与雅虎谈个合作,也是吴世春出马搞定。正是靠这个合作,酷讯获得了很多资源,包括建立了与阿里巴巴的联系。

张野把吴世春在人脉上的强大形容得更为文艺——他是“关键节点”,不同的人能够通过他获得不同的资源。张野是青山资本的创始人,两人楼上楼下,合投了十几个项目。对Fill耳机的投资,就是他们合作,让这种人脉资源极大地发挥作用的最好事例之一。

一切活动都是吴世春的交友渠道。吴世春是公认的德州扑克的高手。这种游戏,极为考验玩家在紧张的环境中冷静捕捉对手的心理、在最短时间内做出最快判断的能力。很多人认为这是吴世春“快、准”投资风格的来源,但是吴世春本人却否认了这一点,反而觉得,“认识了很多朋友倒是真的”。

从滑雪到德州扑克,吴世春在运动时,也一直认真而勤奋。他算是国内第一批玩德州扑克的人,但几年下来,他已经能与德州扑克世界冠军对垒。

“(与世界冠军)我们经常玩。我赢的多。”吴世春谈及所长,仍然轻描淡写,看不出任何的骄傲与兴奋,似乎本该如此。

责任编辑:皇宫