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坚持B2B2C商业模式,助力卓易科技快速发展

来源:网络整理 作者:皇宫 人气: 发布时间:2007-07-02
摘要:商业模式,是企业发展的核心,是决定企业未来能走多远的关键所在。任何一家在迅速发展中的企业,背后都必有一个合理有效的商业模式作为支撑。而在大批互联网企业

商业模式,是企业发展的核心,是决定企业未来能走多远的关键所在。任何一家在迅速发展中的企业,背后都必有一个合理有效的商业模式作为支撑。而在大批互联网企业中脱颖而出,表现出众的卓易科技,它的商业模式又会是什么?

作为具有强大硬件基因的全球互联网公司,上海卓易科技股份有限公司所坚持的商业模式是B2B2C,“Business to Business to Customer”,其中的“B2B”可以理解为批发,“B2C”可以理解为零售。其实B2B2C商业模式在整个行业中并不罕见,比如大众所熟知的亚马逊,它的B2B2C商业模式部分,占到整体利润的40%。

互联网时代,用户为王。而卓易科技B2B2C商业模式,坚持先做批发,在批发的同时做零售,这样一来,批发会使整个收入体系、管理体系等非常健全,而且最重要的一点是,通过B2B带来的B2C往往是最便宜的。打个比方说,企业要做手机,那么卓易科技帮企业把手机做好了,没有收一分钱,而手机卖出去之后就有了用户,其实在购买用户上,卓易科技并没有付出任何成本。所以这样的模式,大大降低了企业的综合成本。

当然,对于B2B2C商业模式而言,帮企业做手机设计的研发成本往往非常巨大,而为最大程度保障企业自身与合作客户双方利益,合作的建立需十分谨慎。因此,在选择合作企业上,卓易科技并非来者不拒,而是有自己的一套原则标准,即只与整个行业真实具有长尾效应的企业进行合作。所谓的“长尾企业”,按照卓易科技的定义标准,是一年内卖出的手机数量在50万-100万台之间的企业。

“比如一台手机的RD(Research&Development)成本基本上在100块左右,而50-100万台手机需要1亿多研发成本。这些研究经费,全部由卓易科技承担的,合作企业无需负担任何研发费用,这对于合作企业无疑是一项巨大的利好政策。而对于卓易科技而言,所支付的研发成本和经费,也可以通过后期的利润收回。这种商业模式不是共赢,更是共创。”卓易科技总裁兼创始人杨虎先生提到。

综上所述,我们可以发现卓易科技更专注于技术和产品的研发,而合作的企业厂商只需专注于攻占C端市场。如此一来,卓易科技的B2B2C商业模式对于合作双方来说,都绝对是一个互惠互利的合作方式,是一项伟大的事业共创!而坚持B2B2C商业模式,也是卓易科技的一项重要决策,相信在“用户为王”的移动互联网时代,定将助力卓易科技快速发展!

责任编辑:皇宫